100 реальных фанатов: как монетизировать себя

Более десяти лет назад редактор Wired Кевин Келли написал эссе под названием «1000 настоящих фанатов». В нем он высказал прогноз, что интернет позволит большому количеству людей — будь то художник, музыкант, писатель или предприниматель — зарабатывать на жизнь своими творениями. По его словам, вместо того, чтобы гоняться за широкой популярностью, создателям творческих продуктов нужно привлечь […] …

Более десяти лет назад редактор Wired Кевин Келли написал эссе под названием «1000 настоящих фанатов». В нем он высказал прогноз, что интернет позволит большому количеству людей — будь то художник, музыкант, писатель или предприниматель — зарабатывать на жизнь своими творениями. По его словам, вместо того, чтобы гоняться за широкой популярностью, создателям творческих продуктов нужно привлечь только скромный костяк «настоящих фанатов» — тех, кто будет «покупать все, что вы производите», — и получать $100 от каждого поклонника в год, то есть $100 тысяч годового дохода. При помощи интернета авторы могут избавиться от посредников, получать оплату напрямую от небольшой группы фанатов и жить комфортно.

Сегодня эта идея очевидна, как никогда ранее, но я предлагаю шагнуть еще дальше. Все больше людей монетизируют любимое дело. Глобальное внедрение таких социальных платформ, как Facebook и YouTube, расцвет модели влияния и появление новых инструментов для авторов сместили порог успеха. Я считаю, что сегодня достаточно собрать уже не тысячу, а только 100 настоящих фанатов, которые будут приносить по $1000 в год, а не по $100. Сегодня создатели могут эффективно зарабатывать больше денег на меньшем количестве фанатов.

Звучит сомнительно? Мы уже наблюдаем этот сдвиг, если посмотреть на платформы для авторов. На Patreon среднее первоначальное пожертвование за последние два года выросло на 22%. С 2017 года доля новых меценатов, которые платят более $100 в месяц, или $1200 в год, выросла на 21%. Число авторов, зарабатывающих более $1000 в месяц на платформе Podia, растет на 20% каждый месяц, а среднее число меценатов на одного создателя — на 10%. На Teachable средняя цена за предложение выросла примерно на 20% в годовом исчислении. В 2019 году около 500 создателей учебных курсов заработали более $100 тысяч, причем один курс в среднем стоил более $1000.

Такой подход создает основу для будущего экономики интересов: творческие работники могут сегментировать свою аудиторию и предлагать индивидуальные продукты и услуги по разным ценам. Вот как это работает: можно сформировать большую аудиторию на социальных платформах или при помощи имейл-рассылок. Затем часть этих пользователей могут стать постоянными клиентами и подписчиками. Затем можно убедить кого-то из них купить что-то более дорогое — например, дополнительный контент, эксклюзивный доступ или непосредственное общение с автором.

Эта стратегия тесно связана с концепцией «китов»: 80% доходов игровых компаний приносит от 1 до 2% пользователей (хотя эта модель постепенно меняется). Проще говоря, если вы можете убедить небольшое количество увлеченных людей платить больше, то у вас может быть и более широкая аудитория, которая платит меньше. Сегментируя клиентскую базу и предлагая большую ценность настоящим фанатам — по более высокой цене, — авторы могут зарабатывать на жизнь, не имея огромной аудитории.

Если посмотреть на приведенные выше примеры, это не просто гипотеза. Один из авторов на Teachable, который учит художников продавать свое искусство, заработал в прошлом году $110 тысяч. У него было всего 76 студентов, в среднем его курс стоил $1437. Другой автор, рассказывающий о физиотерапии, заработал $141 тысяч, имея всего 61 студента, при средней цене в $2314 за курс. На Podia средний доход пользователей также увеличивается. Авторы, которые начинали, продавая на платформе только курсы, теперь могут еще больше монетизировать свою аудиторию, используя загрузки и подписки. Модель «100 настоящих фанатов» — необычный способ зарабатывать на жизнь, но он становится все более возможным.

Как заполучить этих дорогих суперфанатов?

Есть существенная разница между монетизацией при помощи модели «1000 настоящих фанатов» (по $100 в год) и «100 настоящих фанатов» (по $1000 в год). Рядовой фанат может приносить автору $100 в год путем патронажа или пожертвований, но чтобы получить $1000, нужно представить совершенно иной продукт. Эти фанаты ожидают от продукта значимой ценности и смысла.

Мы говорим о переходе от традиционной модели пожертвования, в которой пользователи платят, чтобы наградить автора, к модели ценности, в которой пользователи готовы платить больше за то, что приносит награду им самим. То, что традиционно называлось «самосовершенствование», теперь существует под эгидой «благополучия». Люди готовы платить больше за эксклюзивные, полезные услуги, независимо от того, связаны ли они со здоровьем, финансами, образованием или работой. В офлайновом мире люди часто нанимают экспертов (например, дизайнеров интерьеров, организационных консультантов, тренеров по публичным выступлениям, преподавателей SAT) и готовы дорого платить за измеримые улучшения и результаты. Теперь это мышление проникает и в цифровую жизнь.

Это соотносится с концепцией внутренней мотивации Дэниела Пинка: мы движимы автономией (стремление направлять свою жизнь), мастерством (стремление стать лучше в чем-то важном) и целью (стремление работать во имя чего-то большего, чем мы сами).

Независимо от терминологии, продукты и услуги этой категории решают первоочередные задачи потребителей. Авторы, действующие по модели «100 настоящих фанатов», признают и монетизируют стремление к улучшению и трансформации. А более совершенные технологии, такие как платформы видеокурсов и улучшенные прямые видеоэфиры, позволяют получать более богатый и высококачественный контент, чем это было возможно десять лет назад.

Есть масса примеров услуг премиум-подписки, по которым потребители платят высокую цену — будь то $200 в месяц за членство в Equinox, $159 в месяц за Rent the Runway Unlimited или $250 в месяц за Purple Carrot.

Эта тенденция параллельна миру SaaS, где платные версии бесплатного программного обеспечения предназначены для продвинутых пользователей или потребителей. Несмотря на существование бесплатных версий этих продуктов, опытные пользователи выбирают платную версию для повышения эффективности и удобства работы. Сравните, например, множество бесплатных видеоуроков на YouTube с платной образовательной платформой, такой как MasterClass ($90 за курс) или Juni Learning ($250 в месяц за курс по программированию для детей). Хотя YouTube предлагает огромное количество высококачественного бесплатного контента, навигация и персонализация там не слишком удобна. Новые платные платформы для авторов — это не просто развлечение или удовольствие, а полноценное решение для достижения желаемого пользователем результата, включая учебную программу, подотчетность и сообщество.

Как самый опасный в мире хакер ускользнул от правительства, был пойман другим хакером и начал жизнь с начала

Ровно 21 год назад, 18 марта 1999 года знаменитый американский хакер Кевин Митник стал первым в мире человеком, который получил тюремный срок за несанкционированный доступ к удаленному компьютеру в преступных целях. …

Ровно 21 год назад, 18 марта 1999 года знаменитый американский хакер Кевин Митник стал первым в мире человеком, который получил тюремный срок за несанкционированный доступ к удаленному компьютеру в преступных целях.

Взломщик согласился сотрудничать со следствием и признал вину по 23 пунктам обвинения.

Митник — хакер с почти голливудской биографией. Ребенок из неблагополучной семьи, в первых классах школы он научился подделывать проездные на автобусы, в 12 лет научился «обманывать» АТС и научился бесплатно пользоваться междугородней и местной телефонной связью. В 16 лет Митник взломал школьную сеть, и не ради правки оценок, а просто из интереса.

Кевин Митник после тюремного наказания, 2000 год

Чуть позже Кевин отправился на учёбу в Компьютерный Центр Лос-Анджелеса, и в это время с друзьями увлеченно взламывал компьютерные и телефонные сети. Один из друзей (вернее, подруга) оказался не надёжным и сдал Митника «с потрохами» ФБР, после чего 17-летний искатель приключений получил условный срок.

Словом, на незаконные увлечения нашего героя эта мера пресечения никак не повлияла, поэтому уже в 1982 году неугомонный взломщик получил доступ к сети Пентагона и противовоздушной обороне штата Колорадо.

А чуть позже Митник взломал серверы университета Южной Каролины и через них «ковырял» сеть компьютерной компании Digital Equipment. Кевин утащил из компьютеров компании новую версию операционной системы, собирался внедрить в неё «троянцев», которые докладывали бы о похождениях пользователей и выложить файл обратно во внутреннюю сеть компании. Правда, в определённый момент его друг «доложил, куда следует», и хакера повязали вновь.

За скачивание операционной системы взломщик просидел год в тюрьме, из них 8 месяцев — в одиночной камере. Но после того, как он вышел на свободу, все материалы о его судимости исчезли с компьютеров правоохранительных органов, а с банковского счёта судьи, который вёл дело, «утекли» все деньги.

По мере того, как Митник набирался опыта, он замахивался даже на компьютеры «анти-хакеров» — в 1994 году он взломал компьютер Цутому Шимомуры, японского американского специалиста по компьютерной безопасности. Шимомура не сразу заподозрил неладное, но на его компьютере были системы защиты, через которые он начал охоту на нашего героя. После того, как Шимомура подключил к работе ФБР, Митника арестовали 15 февраля 1995 года.

Цутому Шимомура удалось поймать с поличным самого опасного хакера по версии ФБР

Митник «влип» настолько прочно, что просидел в тюрьме четыре года — иные законы за убийство человека наказывают менее строго. Просто на хакера-«рецидивиста» всегда находились новые обвинения, чтобы продлить его пребывание за решёткой.

С 2000 года Митник вышел на свободу и полностью «легализовался» — из самого опасного компьютерного взломщика он превратился в борца с хакерами и консультанта по информационной безопасности, написал немало книг и вообще вдоволь искупался в лучах славы.

А ещё 18 марта…

…1931 года полковник Джейкоб Шик получил патент на первую в мире электробритву.Изобретатель придумал новаторский инструмент для бритья не на ровном месте, а после «тягот и лишений» контрактной воинской службы на Аляске.

Полковник Джейкоб Шик

Проблемы с ежедневным бритьем в условиях холода немало досаждали младшему лейтенанту, из-за чего он сначала придумал привычный сегодня бритвенный станок со сменными лезвиями, но на этом не остановился. Главной целью Джейкоба было создание бритвы, ради которой не нужно было бы увлажнять ледяной водой (а другой тогда на Аляске почти не водилось) и мылом кожу лица. Первые эскизы изобретательный связист сделал ещё в 1923 году, но конструкция была далека от совершенства, поэтому спустя 8 лет Шик сделал бритву намного компактнее и почти сразу наладил её серийное производство.

Первая в мире электробритва, пока ещё двуручная

Использовать первую электробритву было не очень сподручно — одной рукой приходилось держать двигатель, второй — триммер. Но в США (да и в мире тоже) бритва стала сенсацией и пользовалась бешеным успехом даже при огромной по тем временам ценой порядка $25.

Следующими инноваторами в вопросах бритья стали голландцы из фирмы Philips — в 1939 году на свет появилась первая роторная электробритва с двумя головками. А знаменитые нынче одноразовые станки Gillette появятся только 20 лет спустя. Кстати, несколько десятилетий спустя Philips выкупит компанию Schick и станет одним из крупнейших производителей электробритв в мире.

Также 18 марта 1965 года космонавты впервые вышли в открытый космос.Для такой задачи в СССР соорудили корабль «Восход-2» со специальной шлюзовой камерой и организовали его старт с космодрома «Байконур». Экипаж состоял из командира корабля Павла Беляева, и пилота — Алексея Леонова.

Строение космического корабля «Восход-2»

Пройти испытание космическим вакуумом довелось Леонову — он выплыл из шлюзовой камеры и 12 минут пробыл в безвоздушном пространстве. Ни люди, ни оборудование не были полностью готовы к таким экспериментам, поэтому в непривычной для организма среде космонавту пришлось бороться с учащенным дыханием, повышенным потоотделением и взлетевшей температурой тела на грани лихорадки.

Экипаж корабля «Восход-2» — полковник П.И. Беляев и подполковник А.А. Леонов

Вдобавок, скафандр Леонова основательно раздулся и пилоту пришлось приложить немало усилий, чтобы вернуться на борт сквозь узкий шлюз корабля. Очередной неприятностью стала деформация люка и дефицит воздуха на корабле (утечку с трудом удалось устранить), а потом у «Восхода-2» отказали посадочные системы. Проблема была в том, что корабль сам по себе был очень тесным и ручного управления не предполагал — кресла космонавтов были развернуты в сторону от пульта управления. Поэтому экипажу пришлось постоянно перемещаться между креслами при посадке нужно было обязательно пристёгиваться) и приборной панелью корабля.

С отказавшей автоматикой и без связи с Землей космонавты приземлились далеко не туда, куда изначально планировалось — посадка прошла в Пермской области и пару дней Беляев и Леонов провели в тайге, без связи и еды.

Первый выход человека в космос, конечно, вошёл в историю космонавтики, а американские космонавты смогли повторить опыт советских коллег в июне 1965 года.

Эксперты рассказали, что спрос на 5G-смартфоны заметно превысил ожидания

Аналитики изучили современный рынок смартфонов, после чего пришли к достаточно интересному выводу: оказывается, спрос на 5G-смартфоны заметно превысил изначальные ожидания. …

Аналитики изучили современный рынок смартфонов, после чего пришли к достаточно интересному выводу: оказывается, спрос на 5G-смартфоны заметно превысил изначальные ожидания.

Так, только в 2019 году в общей сложности было продано более 19 млн 5G-смартфонов по всему миру, причем подобные показатели заметно превышают изначальные прогнозы. Порядка 7 млн смартфонов приходятся на долю Huawei — именно ей принадлежат 36,9% нового рынка. Второе место за собой удерживает Samsung с 6,7 млн проданных 5G-смартфонов и 35,8% рынка. Далее идут Vivo, Xiaomi и LG, с 10,7%, 6,4% и 4,8% рынка соответственно.

Напомним, что согласно последним данным аналитиком и экспертов, уже до конца года на рынке появятся первые 5G-смартфоны, цена на которые будет находиться в районе 200-210 долларов.

Электрокроссовер Ford Mustang Mach-E испытали на заснеженной трассе (видео)

Использование современных электромобилей возможно не только на чистых городских улицах или скоростных шоссе. Американские энтузиасты испытали прототип электрокроссовера Ford Mustang Mach-E в условиях езды по заснеженным трассам. Тестирование проводилось в северном штате Мичиган. В испытаниях приняли участие инженеры разработчики компании Ford и организаторы YouTube канала Roadshow. Тестирование показало, что Ford Mustang Mach-E 2021 года будет настоящим внедорожником, способным уверенно маневрировать на самых сложных трассах в неблагоприятных погодных условиях.

Использование современных электромобилей возможно не только на чистых городских улицах или скоростных шоссе. Американские энтузиасты испытали прототип электрокроссовера Ford Mustang Mach-E в условиях езды по заснеженным трассам. Тестирование проводилось в северном штате Мичиган. В испытаниях приняли участие инженеры разработчики компании Ford и организаторы YouTube канала Roadshow. Тестирование показало, что Ford Mustang Mach-E 2021 года будет настоящим внедорожником, способным уверенно маневрировать на самых сложных трассах в неблагоприятных погодных условиях.

Сравнение производительности консолей Microsoft Xbox Series X и Xbox One X

Во время недавнего раскрытия секретов технических параметров будущей консоли Microsoft Xbox Series X, разработчики среди одних из главных достоинств устройства указывали высокую скорость запуска в работу. Теперь в интернете появился демонстрационный ролик, наглядно показывающий преимущества геймерского устройства Xbox Series X над своим предшественником приставкой Xbox One X.

Во время недавнего раскрытия секретов технических параметров будущей консоли Microsoft Xbox Series X, разработчики среди одних из главных достоинств устройства указывали высокую скорость запуска в работу. Теперь в интернете появился демонстрационный ролик, наглядно показывающий преимущества геймерского устройства Xbox Series X над своим предшественником приставкой Xbox One X.

Процессор A14 Bionic для iPhone 12 созданный по 5-нм техпроцессу продемонстрировал высокую производительность

С нетерпением ожидаемый поклонниками продукции Apple смартфон iPhone 12, ориентировочная презентация которого намечена на осень 2020 года, будет оснащен новым процессором с уникальной производительностью. Инсайдерская информация поступила после проведения первых тестов процессора A14 Bionic, производство которого будет осуществляться по 5-нм технологии на заводах тайваньского производственного гиганта TSMC.

С нетерпением ожидаемый поклонниками продукции Apple смартфон iPhone 12, ориентировочная презентация которого намечена на осень 2020 года, будет оснащен новым процессором с уникальной производительностью. Инсайдерская информация поступила после проведения первых тестов процессора A14 Bionic, производство которого будет осуществляться по 5-нм технологии на заводах тайваньского производственного гиганта TSMC.

Samsung разрабатывает 150 Мп сенсор для смартфонов

Современные смартфоны оснащаются камерами способными выполнять высококачественную фото и видео съемку. Буквально за несколько лет разработчики вывели камеры смартфонов на качественно новый уровень, оснащая даже бюджетные устройства сенсорами с разрешением 48 и 64 Мп, а в топовых моделях устанавливая 108 Мп датчик.

Современные смартфоны оснащаются камерами способными выполнять высококачественную фото и видео съемку. Буквально за несколько лет разработчики вывели камеры смартфонов на качественно новый уровень, оснащая даже бюджетные устройства сенсорами с разрешением 48 и 64 Мп, а в топовых моделях устанавливая 108 Мп датчик.

На официальном сайте Apple «случайно» показаны новые модели iPad Pro (3 фото)

Ранее инсайдеры не раз сообщали о будущей презентации новых iPad Pro, от компании Apple. Однако только сейчас, невнимательность работников китайского сайта Apple позволила получить официальную информацию о моделях будущих планшетов с номерами A2228, A2231, A2229 и A2233, сопровождающиеся идентификаторами Министерства промышленности и информационных технологий Китая (CMIIT).

На официальном сайте Apple "случайно" показаны новые модели iPad Pro (3 фото)

Ранее инсайдеры не раз сообщали о будущей презентации новых iPad Pro, от компании Apple. Однако только сейчас, невнимательность работников китайского сайта Apple позволила получить официальную информацию о моделях будущих планшетов с номерами A2228, A2231, A2229 и A2233, сопровождающиеся идентификаторами Министерства промышленности и информационных технологий Китая (CMIIT).

Сегодня состоится долгожданная презентация PlayStation 5

По мере приближения рождественских праздников 2020 года, на которые намечен выход на рынок двух конкурирующих консолей от корпораций Microsoft и Sony, напряжение борьбы между будущими хитами продаж будет нарастать. На этой неделе компания Microsoft уже публиковала дополнительные сведения о технических характеристиках Xbox Series X, а уже сегодня Sony проведет презентацию собственной приставки PlayStation 5.

По мере приближения рождественских праздников 2020 года, на которые намечен выход на рынок двух конкурирующих консолей от корпораций Microsoft и Sony, напряжение борьбы между будущими хитами продаж будет нарастать. На этой неделе компания Microsoft уже публиковала дополнительные сведения о технических характеристиках Xbox Series X, а уже сегодня Sony проведет презентацию собственной приставки PlayStation 5.

Xiaomi выпускает ультрафиолетовый чехол-стерилизатор для смартфонов (7 фото)

Китайская компания Xiaomi выходит на тропу войны с коронавирусом и другими инфекциями. Ежеминутное использование смартфонов, находящихся в наших руках приводит к неизбежному появлению на поверхности устройства загрязнений и большого количества вредоносных веществ, среди которых может оказаться и смертельно опасные вирусы COVID-19. Решить проблему обеззараживания поможет новый чехол-дезинфектор EUE Phone, который уничтожит вредоносные бактерии на поверхности смартфона и других мелких предметов и гаджетов.

Китайская компания Xiaomi выходит на тропу войны с коронавирусом и другими инфекциями. Ежеминутное использование смартфонов, находящихся в наших руках приводит к неизбежному появлению на поверхности устройства загрязнений и большого количества вредоносных веществ, среди которых может оказаться и смертельно опасные вирусы COVID-19. Решить проблему обеззараживания поможет новый чехол-дезинфектор EUE Phone, который уничтожит вредоносные бактерии на поверхности смартфона и других мелких предметов и гаджетов.