Деньги могут иметь для людей самое разное значение. Это не просто способ обмена услугами и товарами: мысли о деньгах также отражают внутренние ценности, устремления и самоощущение человека. Например, для Грейс, заядлой путешественницы, деньги — в первую очередь, средство реализации страсти к познанию мира и получению новых впечатлений. Ее партнер, Уилл, напротив, воспринимает деньги скорее как способ развеять сомнения в способности обеспечивать себя, а также как то, что поможет ему конкурировать с успешным братом. Для него деньги — это защита от неуверенности в себе.
В последние два десятилетия в исследованиях, посвященных целям и финансовым убеждениям, подчеркивается важность мотивов, лежащих в основе определенных действий или установок. Важно не только то, насколько сильно человек хочет чего-то, но и то, почему он этого хочет. Когда речь заходит о мотивах человека зарабатывать и иметь деньги, исследования показывают, что люди различаются (по меньшей мере) по двум параметрам.
Во-первых, существуют денежные мотивы, связанные с личностным ростом. Например, деньги — это способ почувствовать гордость, получить справедливое вознаграждение, обрести свободу и разнообразить досуг. Для одних людей эти факторы очень важны, для других — менее. Противоположная группа денежных мотивов в значительной степени связана с устранением личных недостатков. Это восприятие денег как средства почувствовать себя лучше других, подавить неуверенность в себе и иметь возможность тратить деньги импульсивно, не вдаваясь в тщательные расчеты. Хотя оба вида денежных мотивов встречаются у людей с разным уровнем дохода, мотивы, ориентированные на рост, связаны с большей удовлетворенностью жизнью. В то время как мотивы, связанные с недостатками, идут рука об руку с более низким уровнем благополучия. Таким образом, Грейс может чувствовать себя более удовлетворенной жизнью в целом, чем Уилл, учитывая ее отношения к деньгам.
Взгляды на деньги также влияют на то, насколько хороши отношения в паре. Удовлетворенность отношениями, как правило, ниже у тех, кто высоко ценит материальные ценности и богатство, а также у тех, чья самооценка зависит от финансового положения. Это говорит о том, что восприятие денег как способа борьбы с неуверенностью в себе может снижать удовлетворенность отношениями. А восприятие денег как средства для возможностей может иметь более позитивные последствия.
Если углубиться в рассуждения, то совпадение денежных мотивов каждого из партнеров меняет ситуацию. Но как? Возможно, в этой сфере сходятся противоположности, и наиболее удовлетворенные пары — это те, где взгляды партнеров на деньги отличаются и в то же время как-то дополняют друг друга. В качестве альтернативы можно предположить, что самые счастливые пары разделяют взгляд на то, что значат деньги.
Одна из подсказок на этот счет содержится в исследованиях, посвященных ссорам супружеских пар из-за денег. Мы с коллегами обнаружили, что одной из общих тем в таких спорах является несогласие в отношении финансовых ценностей каждого из партнеров. Два партнера, которые рассматривают деньги как средство достижения совершенно разных целей, будут ссориться из-за трат. Например, Грейс хочет тратить деньги на бюджетные авиа перелеты, которые позволят ей путешествовать дальше и увидеть больше мест, ведь для нее главное — это впечатления и развитие. Это противоречит желанию Уилла использовать роскошные перелеты как способ продемонстрировать богатство, поскольку выглядеть хорошо по сравнению с другими — его главная денежная мотивация.
Предыдущие исследования также показали, что когда люди разделяют финансовые ценности, они отмечают большее удовлетворение отношениями в опросах спустя два года. Аналогичным образом, исследования показывают, что люди, которые тратят деньги достаточно свободно, склонны испытывать больше гармонии в отношениях (они отмечают, что чаще понимают друг друга и меньше ссорятся). Таким образом, партнер — это человек, который тратит деньги так же, как и вы, а не тот, кто ограничивает расходы.
В предыдущих исследованиях не уточнялось, будет ли эта закономерность такой же, если мотивы обоих партнеров относительно негативны, например, желание обладать деньгами, чтобы почувствовать превосходство. Чтобы выяснить это, мы с коллегой Морган Джозеф собрали данные с более чем 600 человек о денежных мотивах, как личных, так и у партнеров. Мы также изучили самоотчеты о денежных мотивах в группе из более чем 100 пар. Все участники состояли в долгосрочных отношениях, и большинство из них были женаты, поэтому их финансы были взаимозависимыми.
Как и следовало ожидать, люди, которые сообщали о преобладании денежных мотивов, связанных с личностным развитием (например, чтобы обогатить досуг), как правило, сообщали, что испытывают большее удовлетворение от отношений. И наоборот, в среднем люди, которые сообщали о денежных мотивах, связанных с устранением недостатков (например, чтобы чувствовать себя лучше других и преодолеть неуверенность в себе), сообщали о более низкой удовлетворенности отношениями. Грейс, которая думает о деньгах как о средстве для реализации желаний, скорее всего, будет чувствовать себя более счастливой в отношениях, чем Уилл, которому деньги позволяют чувствовать превосходство над другими.
Однако мы также обнаружили, что люди, уверенные, что партнер разделяет их отношение к деньгам, испытывали более высокую удовлетворенность отношениями, независимо от конкретного вида мотивов. А когда мы изучили фактическое сходство между партнерами, то обнаружили еще более четкие доказательства того, что наличие общих взглядов на деньги может быть полезным. Если у одного из партнеров были относительно сильные мотивы, ориентированные на развитие, это положительно сказывалось на удовлетворенности обоих партнеров, а пары, где оба партнера разделяли такой подход к деньгам, отмечали еще более высокую удовлетворенность отношениями. Что касается денежных мотивов, ориентированных на недостатки, то, если только один партнер считает такие мотивы относительно важными, это, казалось, незначительно снижает удовлетворенность отношениями. Однако более сильное одобрение такого отношения обоими партнерами в среднем связано со значительным повышением удовлетворенности. Таким образом, схожее с партнером отношение к деньгам может иметь большее влияние, чем денежные мотивы каждого партнера в отдельности.
Мы можем представить себе другую пару, Тейлора и Сару, которые думают о деньгах примерно одинаково. Для Тейлора деньги — это показатель статуса для окружающих, а для Сары — способ доказать родителям, что она успешнее сестер. Наши результаты показывают, что они обе, вероятно, более счастливы в этой паре единомышленников, чем с партнером вроде Грейс, чьи денежные мотивы вообще не связаны с личными недостатками.
То, как люди относятся к деньгам, вероятно, имеет значимую связь не только с их финансовым выбором или счастьем, но и с романтическими отношениями. Эта связь частично обусловлена наличием или отсутствием конфликтов по поводу финансовых решений в семье. Но она существует и потому, что денежные мотивы говорят о том, что представляет собой человек и как он хочет строить жизнь. Например, представление о деньгах как о способе финансирования досуга и исследований отражает и, возможно, усиливает общий интерес к саморазвитию, который связан с улучшением качества отношений.
Взгляды людей на деньги также могут меняться с течением времени. Для чего человеку деньги и как он их тратит, формируется под влиянием социализации в раннем детстве, а также под влиянием более позднего жизненного опыта, образования и работы. Например, в исследовании, проведенном среди студентов университета, выяснилось, что когда у родителей не было гарантий занятости, у взрослых детей возникает беспокойство по поводу денег и мотивы, ориентированные на недостатки.
Исследования личностных черт и установок показывают, что со временем партнеры могут становиться все более похожими друг на друга, и то же самое может происходить с денежными мотивами. Два партнера могут потенциально формировать взгляды друг друга, обсуждая финансовые решения в повседневной жизни, что, в свою очередь, улучшает отношения. Действительно, чем больше Грейс и Уилл будут обсуждать финансовые взгляды, тем больше возможностей у них будет узнать о ценностях друг друга и, возможно, найти точки соприкосновения. В некоторых отношениях может быть неясно, насколько денежные мотивы одного партнера совпадают с отношением другого. Обсуждение мотивов принятия конкретных финансовых решений, например, покупки бюджетных билетов, может стать отправной точкой для более широкой дискуссии о том, что деньги значат для каждого человека.
Конечно, денежные мотивы — это лишь один из аспектов ценностей человека и только одна область, в которой партнеры могут быть согласны или нет. У пары могут быть как схожие, так и разные взгляды на здоровье, образование, развлечения, близость и бесчисленное множество других вопросов. Если они сходятся (или приходят к определенному согласию) в том, как деньги приносят наибольшую пользу, то, как показывает наша работа, тем лучше для них.
Сообщение Один финансовый мотив: как деньги влияют на отношения в паре появились сначала на Идеономика – Умные о главном.
