Люди говорят, что одна искра может разжечь пламя.
В карьере эта искра часто возникает благодаря человеку. Это может быть кто-то в начале жизни, кто приоткроет дверь, поддержит или просто покажет, как может выглядеть успех. Но мы редко задумываемся, насколько глубоко эта самая первая связь может повлиять на всю последующую жизнь.
Взять, к примеру, 23-кратную победительницу турниров Большого шлема по теннису Серену Уильямс. Она много раз говорила об определяющей роли своего отца и первого тренера Ричарда Уильямса. Вера в ее способности и готовность приобщать ребенка к теннису с раннего возраста дали ей нужный опыт гораздо раньше, чем у большинства ее сверстников. В этом она не одинока: в спорте первый тренер способен распознать потенциал раньше всех остальных.
Или, например, Мисти Коупленд, первая чернокожая солистка Американского театра балета. преподавательница клуба «Boys & Girls Club» Синтия Брэдли разглядела в ней потенциал и отвела на балетное обучение в 13 лет. Через четыре года Коупленд получила место в труппе театра балета ABT Studio Company. В 2015 году она стала первой чернокожей солисткой, что стало важной вехой благодаря раннему наставничеству. Эти первые покровители открыли ей двери к элитному образованию, стипендиям и профессиональным связям, которые помогли в долгой, блестящей карьере.
Подобные истории впечатляют, но они также ставят интересные вопросы. Определяет ли долгосрочный успех наличие опытного наставника в самом начале? Или талант сам по себе настолько яркий, что его невозможно не заметить, и поэтому появляется наставник? В конце концов, молодой спортсмен с поддерживающими и обеспеченными родителями может иметь доступ к лучшим возможностям для тренировок и соревнований независимо от того, кто его первый тренер. Эту проблему курицы и яйца сложно решить, если только не рассматривать ситуацию, где играет роль случай. Именно здесь и начинается наше исследование.
В естественной среде
Я профессор в области финансов в сфере недвижимости. Однажды я заметил, что брокерская индустрия жилой недвижимости порой имитирует случайную экспериментальную ситуацию. Поскольку на рынке жилья в любой момент времени активное участие принимает лишь небольшое количество людей, агенты не могут точно выбирать, с кем работать. Это означает, что первый брокер-контрагент нового агента, то есть агент по другой стороне сделки, зависит от того, кто представляет интересы клиента в то же время и в том же месте. Во многих случаях первый контакт — это, по сути, вопрос удачи.
Мы с коллегами проанализировали данные о продажах домов в городе Шарлотт, штат Северная Каролина, за более чем 20 лет, охватывающие более 40 000 агентов по недвижимости и 417 000 продаж домов в период с 2001 по 2023 год. Мы обнаружили, что новые агенты, заключившие первую сделку с влиятельным брокером, примерно на 25% чаще остаются в бизнесе год спустя. Поскольку многим агентам сложно заключить вторую сделку в течение года после первой, это значительно повышает их шансы построить продолжительную карьеру.
Первое рукопожатие и долгий успех
Первые встречи имеют значение не только благодаря передаче навыков, но и потому что формируют уверенность и идентичность. Молодой музыкант, приглашенный в оркестр уважаемым дирижером, ощущает себя частью этого круга. Студентка, которую ученый вдохновил на участие в национальном конкурсе, лучше яснее путь в исследовательской деятельности. Спортсмен, тренирующийся с олимпийским призером, мечтает о соревнованиях самого высокого уровня. В каждом случае первая встреча меняет представление о возможностях.
Наше исследование также показало, что начинающие агенты, которые чаще всего уходят из отрасли (те, у кого меньше продаж на начальном этапе), получают наибольшую выгоду от начала работы с партнером с хорошими связями. Та же взаимосвязь есть и в спорте, где спортсмены, испытывающие трудности, часто добиваются успеха под руководством тренеров, обладающих глубокими связями и авторитетом, и в образовании, где студенты, готовые бросить обучение, могут получить новую энергию от уважаемых преподавателей, которые открывают им двери в программы, соревнования и круги. Эти наставники не просто учат. Они меняют траекторию развития.
Урок для тех, кто только начинает карьеру: ищите людей, которые пользуются уважением и щедро делятся опытом. Наблюдая за тем, как они работают, мыслят и решают проблемы, вы сможете сформировать профессиональную идентичность.
Для тех, кто уже умудрен опытом, вывод не менее важен: поддержите новичка. Помните, что ваше участие и поддержка могут действительно определить чью-то жизнь.
Сообщение Первая искра: секретный фактор долгосрочного карьерного успеха появились сначала на Идеономика – Умные о главном.