Я встретил девушку в лифте и пригласил ее на свидание. Это было между браками.
Первое, что она спросила меня на свидании, было: «Сколько ты стоишь?»
Я зарабатывал и терял миллионы, но тогда никто не знал, что у меня есть. Я соврал. Я сказал: «$1 миллион». Но столько у меня не было.
«Не так уж круто», — сказала она. Тем не менее, некоторое время мы встречались, но потом все закончилось. Как и большинство вещей, все закончилось ужасно.
Я зарабатывал и терял так много, что мне пришлось спросить себя: «Почему я не могу сохранить деньги?»
Есть три навыка, которые позволяют людям заработать миллион:
- Заработать его.
- Сохранить его.
- Преумножить.
Иногда мне хорошо давался первый пункт. Иногда плохо. Но в то время мне всегда плохо удавался пункт №2 — сохранить.
Я терял деньги из-за плохих инвестиций, плохих налоговых решений, плохого выбора дома или других плохих решений о расходах.
Но это не было одно решение. Дело было не в том, что меня кто-то обмывал или я был безответственным.
Я записал все причины, по которым у меня не получалось заработать или сохранить $1 млн. Эти причины никак не связаны с внешним миром. Все они — внутри меня.
Каждая неудачная попытка стать миллионером сводится к этим девяти причинам.
1. Болезнь
Если вы все время болеете, вы не добьетесь успеха в бизнесе. Когда я был венчурным инвестором, я никогда не вкладывал деньги в парня, подключенного к аппарату ИВЛ. Или даже если просто подозревал у него клиническую депрессию (в которой я часто сам был).
Многие люди избегают второго свидания, узнав на первом, что у девушки поздняя стадия рака. Это грустно, но такова реальность.
Относитесь хорошо к своему телу. Делайте физические упражнения. Не пейте. Спите по восемь часов в день. Только и всего.
Тогда вы, вероятно, не будете болеть, и у вас будет много энергии для ведения бизнеса. Если вы все время валяетесь в постели, ваш бизнес рухнет.
Иногда болезнь может быть сигналом.
Когда я работал в частной инвестиционной фирме, я однажды упал без причины и еле ходил неделю или около того.
Мое тело что-то говорило мне. Все должно было быть в порядке, но мое тело упало.
Я уволился на следующий день и сохранил энергию для следующей возможности.
2. Инерция
Несколько месяцев назад я ужинал с людьми, которые не могли перестать разговаривать, есть и пить.
У одного из них были бизнес-идеи. Другой хотел написать роман.
Всю ночь напролет мы пили, ели, говорили о бизнес-идеях, говорили о написании романов. Говорили, ели, пили, говорили, гуляли, снова пили, опять говорили. Потом ты идешь спать. Просыпаешься в 10. Опухший, больной, тяжелый.
Если вы хотите добиться успеха, нужно встать и начать. Не нужно смотреть Shark Tank — нужно самому быть акулой.
Не тратьте время. Начните сейчас. Больше никакого обжорства. Больше никаких вечеринок на высокотехнологичных встречах с большим количеством экспертов по социальным сетям.
Вы знаете, что просто хотите переспать с экспертом по социальным сетям. Хватит врать себе. Начните свой бизнес.
3. Сомнения
У вас должна быть искренняя страсть к продукту, который вы создаете.
Вы бы пользовались этим продуктом? Если нет, или вы не уверены, у вас появляются сомнения. Стив Джобс хотел iPad, iPod, iВсе.
Сомнения приведут вас к провалу, потому что вы не сможете принимать важные дизайнерские решения.
В одном моем проекте, Stockpickr, я был одержим внедрением новых функций. Но КАЖДАЯ отдельная функция должна была вызывать у меня лично больше желания использовать сайт.
В компании Reset — это был первый бизнес, который я смог построить и продать, — я создавал только те сайты, которые сам хотел бы использовать.
4. Лень
Я ленюсь. Я признаю это. Я люблю смотреть телевизор и играть в игры. Я люблю зависать с друзьями. Все иногда ленятся.
Если мне что-то надоело, я ленюсь.
Но в стартапе, или если вы пытаетесь продвинуться в корпоративном мире, или если вы влюбляетесь в кого-то, нельзя лениться. Она хочет танцевать танго. Вы хотите посмотреть Джея Лено. Вы ленивая свинья. Идите танцевать!
Относитесь к своим деньгам так, будто вы их любите. Не ленитесь.
Или она найдет кого-то другого для танго.
Это не значит работать 100 часов в неделю. Это не значит, что нужно разбиваться в лепешку, чтобы добиться успеха.
Но это означает, что нужно работать над всеми аспектами своей жизни, которые дают вам энергию — физическим здоровьем, эмоциональным здоровьем, творческим здоровьем, духовным здоровьем, — чтобы вы могли принимать умные, творческие решения, когда это необходимо.
Чтобы вы могли продавать с энтузиазмом. Вести переговоры с убежденностью. Управлять деталями. Постоянно придумывать новые идеи.
А в свободное время восстанавливайте силы. Танцуйте танго!
5. Небрежность
Если программисты представляют вам конечный продукт, все равно придется проверять каждую страницу, кликать на все, быстро и дважды кликать на все, не забывать про день рождения или годовщину, не забывать все, что сказал начальник, или все, чего хотел клиент.
Все время думайте о деталях.
Постоянная небрежность равняется постоянному провалу.
6. Неуверенность
Всегда задаюсь вопросом: правильный ли это бизнес? Или мне стоит успокоиться и взяться за новую идею?
Постарайтесь не зависать в процессе принятия решения. Иначе окажетесь в ловушке.
Если у вас окажется слишком много нерешенных вопросов, вы будете разбиты на кусочки.
Ваш бизнес рушится, отношения нужно начинать с нуля. Вы колебались и ничего не довели до конца. Поздравляю.
7. Отсутствие прогресса
Вы начинаете свой бизнес. Запускаете сайт знакомств. Несколько человек регистрируются. Но нет никакого воодушевления. Люди перестают регистрироваться.
Трафик останавливается на нескольких десятках человек в день. ОК, прогресса нет. Вы покупаете рекламу в Google. Кажется, она должна работать. Нет прогресса. Кстати, провал — это не клеймо. Неудача — это нормально.
Просто отсутствие прогресса может указывать на то, что вам нужно переключиться на другую идею или бизнес.
Одно дело, которое я когда-то начинал, казалось, не имело никаких шансов. Никто не подписывался. Очень мало людей пользовалось. Никто не интересовался.
Я привлек $1 млн. Но меня физически трясло на следующий день. Мое тело снова говорило мне, что это не сработает.
Ничего плохого не происходило. Я просто знал: отсутствие прогресса означает, что эта бизнес-идея не сработает.
Я вернул все деньги. Сначала я чувствовал себя неудачником. Я «снова» провалился!
Но в конечном итоге возвращение денег накануне провала придало мне рвения и впоследствии привело к большему успеху. Речь идет не об успехе одного бизнеса или неудаче. Речь идет о вашем успехе.
Даже у прибыльных компаний иногда не бывает прогресса, и их нужно переосмысливать. Это случилось с моим хедж-фондом. Это случалось с некоторыми моими подкастами. Это случилось с книгами, которые я начинал писать, даже когда у меня было 200 страниц.
Но «отсутствие прогресса» в конечном итоге служит отличным сигналом, чтобы сделать шаг назад — и даже еще один шаг назад, — и пойти в совершенно ином направлении.
Упорство ни к чему вас не приведет, если вы продолжаете биться о стену.
8. Иллюзии
Люди начинают бизнес и думают, что это лучшее в мире приложение с геолокацией для мобильных знакомств.
«Оно называется «6-й круг», потому что это игра на Foursquare и шестой круг «Ада» Данте. Мы собираемся заключить пять контрактов с крупнейшими тротуарными компаниями в Китае, чтобы сообщить об этом. Мы получим $18 млрд прибыли, если заставим всех в Шанхае платить по 10 центов в день».
Бла-бла-бла. Всегда задумывайтесь. «Я курю дурь?» «Я курю дурь?» «Я курю дурь?»
Каждый день проверяйте пепельницу. Видите дурь? Иллюзии помешают вам прогрессировать.
Есть нечто, называемое «предвзятостью оптимизма», но я называю это «предвзятостью курения дури».
Мы всегда думаем, что проект, который мы делаем, ЛУЧШИЙ. Мы оторваны от реальности.
А потом вдруг внезапно мы остаемся без денег, без друзей, без пиара, и лежа на кровати, выкуриваем последний косяк, глядя на одинокие трусики последней проститутки, которая оставила вас, даже не удосужившись одеться перед тем, как хлопнуть дверью. Это ваш разум после дури.
9. Вы сдаетесь
Вы теряете клиентов. Ваш лучший программист уволился. Трафик падает. Девушка не отвечает на звонки. Начальник повысил кого-то раньше вас.
Самое время проявить творческий подход. Нужно вылезти из коробки. Опять же, это всего лишь препятствие. Не провал.
Учитесь на этом. Исправляйтесь.
Опыт — это курс обучения. Всегда.
Если у вас постоянно воспроизводится ЛЮБОЙ из этих девяти критериев, вы не сможете заработать $1 млн.
А если вы избежите этих девяти пунктов, у вас все получится. Это может показаться примитивным. Некоторые люди могут ответить: «Миллионеры работают по 100 часов в день! У миллионеров 10 потоков дохода!»
Я не знаю, правда ли это. Но я знаю, что если у вас есть какие-то или все эти девять пунктов, которые работают против вас, вы НЕ заработаете $1 млн.
Будьте бдительны. Каждое утро спрашивайте, попадаете ли вы в эти девять категорий. Каждый день. Каждую ночь.
Поймайте себя, когда впервые столкнетесь с препятствием. Если вы можете преодолеть препятствия, у вас будет успех. Гарантированный.
Как набрать внутреннюю силу, чтобы избежать этих девяти препятствий на пути к $1 млн?
Нужно уделять внимание этим четырем пунктам каждый день:
- Физическое здоровье: есть, двигаться, хорошо спать.
- Эмоциональное здоровье: избегать токсичных людей. Быть рядом с людьми, которых вы любите и которые любят вас.
- Творческое здоровье: записывать 10 идей в день. Тренировать мышцу идей. За шесть месяцев вы станете супергероем. Машиной идей.
- Духовное здоровье: никогда не зацикливайтесь на вещах, которые не можете контролировать. Так можно сэкономить огромную энергию.
ПОВЕРЬТЕ, что эта ежедневная практика работает. Мне она помогает.
Я наконец перестал проходить через этот болезненный, депрессивный, неумолимый цикл.
Я открыл бизнес, который приносил миллионы прибыли. Я начал делать все больше и больше вещей, которые я люблю. Я честен с собой относительно того, что стоило мне энергии.
Я завел лучших друзей. Я влюбился. Я тренирую мышцы идей каждый день.
Иногда я испытываю стресс, беспокойство, страх.
Иногда у меня возникают сомнения. Или мне немного лень. Или я испытываю «предвзятость курения дури». Но потом я возвращаюсь к этой ежедневной практике, и она работает. И я вижу, как она помогает и другим людям.
Бизнес может потерпеть неудачу, отношения могут не сложиться, ваш старый босс будет орать на мертвые куски мяса, которые сидят в его офисе и трясутся перед ним.
Но больше ничто не может помешать вам добиться успеха.